Valor
Aprovechar cualquier oportunidad para aportar valor y transmitir que somos profesionales valiosos.
Utilidad
Que las personas que nos rodean perciban que somos profesionales útiles.
Desde dentro hacia fuera
El valor y la utilidad de nuestras acciones no lo marcamos nosotros, lo marca nuestro entorno. No va de sentirnos útiles, va de que nos sientan útiles.
Contexto
Para aportar hay que conocer la situación, investigar hasta descubrir amenazas y debilidades.
Soluciones
Tenemos mucho terreno ganado si somos capaces de ofrecer soluciones que reduzcan debilidades y alejen amenazas.
Motivos
Generar los motivos para que empresas o clientes quieran contar con nosotros.
Constancia
Esta actitud solo es efectiva mantenida en el tiempo.
Comunicación
Contárselo a las personas adecuadas en el contexto adecuado. Incluso, a las personas que a su vez puedan contárselo a las personas adecuadas.
Beneficio
El valor que seamos capaces de aportar tiene que generar un beneficio económico, beneficio funcional (más rápido, más ligero, más cómodo…) o beneficio emocional.
Contraprestación
Tienen que estar dispuestos a pagarnos por ello.
Se vende
Vendemos, claro que tenemos que vender, pero no nos vendemos nosotros, vendemos nuestro trabajo.
Reprogramarnos
No nos han educado para esto. Que bien nos hubiera venido algo de formación práctica en este sentido durante nuestra etapa escolar.
Confianza
No es caer bien, es transmitir que somos profesionales en los que se puede confiar. Es la mejor forma para que nos paguen por nuestro trabajo.
Personas
Somos personas, no perfiles de LinkedIn, no marcas. Somos personas hablando con personas.
Filosofía
No es una estrategia para conseguir un empleo o clientes, no funciona así, es algo mucho más amplio, es un modo de entender nuestra carrera profesional.
[…] 15 aclaraciones sobre aportar valor Enrique Cejudo […]