Valor

Aprovechar cualquier oportunidad para aportar valor y transmitir que somos profesionales valiosos.

Utilidad

Que las personas que nos rodean perciban que somos profesionales útiles.

Desde dentro hacia fuera

El valor y la utilidad de nuestras acciones no lo marcamos nosotros, lo marca nuestro entorno. No va de sentirnos útiles, va de que nos sientan útiles.

Contexto

Para aportar hay que conocer la situación, investigar hasta descubrir amenazas y debilidades.

Soluciones

Tenemos mucho terreno ganado si somos capaces de ofrecer soluciones que reduzcan debilidades y alejen amenazas.

Motivos

Generar los motivos para que empresas o clientes quieran contar con nosotros.

Constancia

Esta actitud solo es efectiva mantenida en el tiempo.

Comunicación

Contárselo a las personas adecuadas en el contexto adecuado. Incluso, a las personas que a su vez puedan contárselo a las personas adecuadas.

Beneficio

El valor que seamos capaces de aportar tiene que generar un beneficio económico, beneficio funcional (más rápido, más ligero, más cómodo…) o beneficio emocional.

Contraprestación

Tienen que estar dispuestos a pagarnos por ello.

Se vende

Vendemos, claro que tenemos que vender, pero no nos vendemos nosotros, vendemos nuestro trabajo.

Reprogramarnos

No nos han educado para esto. Que bien nos hubiera venido algo de formación práctica en este sentido durante nuestra etapa escolar.

Confianza

No es caer bien, es transmitir que somos profesionales en los que se puede confiar. Es la mejor forma para que nos paguen por nuestro trabajo.

Personas

Somos personas, no perfiles de LinkedIn, no marcas. Somos personas hablando con personas.

Filosofía

No es una estrategia para conseguir un empleo o clientes, no funciona así, es algo mucho más amplio, es un modo de entender nuestra carrera profesional.

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